法人営業として経験を重ねるうちに「商品・サービスを提案するだけではない営業に挑戦したい」「新規を追うばかりでなく、じっくり関係構築したい」と考える方もいるのではないでしょうか。
そのような方には、「建設コンサルタント営業」という選択肢があります。
建設コンサルタントの営業は、道路や橋梁、河川などの公共事業に関わり、官公庁・自治体と社内の技術者をつなぐ役割を担う仕事です。一般的な製品・サービスの法人営業とは顧客や受注までの仕組みが異なりますが、これまで培った営業経験を、社会インフラ分野で活かせる場面があります。
この記事では、建設コンサルタント営業の仕事内容や魅力、求められるスキルを紹介します。
建設コンサルタントの営業職とは
建設コンサルタントの営業職は、官公庁や自治体などが発注する業務の情報を集め、受注に向けた入札・契約手続きや社内調整、契約後のフォローなどを担います。営業担当だけで案件を進めるのではなく、専門知識を持つ技術者との連携が欠かせません。
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民間企業向け営業との違い
一般的な製品・サービスの法人営業では、顧客に自社の商品やサービスを提案し、契約につなげるのが主な役割です。
一方、建設コンサルタントの営業では、官公庁・自治体などが主要な顧客となり、発注情報を把握したうえで、入札や契約のルールに沿って受注を目指します。
また、案件ごとに必要となる技術や体制を確認し、社内の技術部門と調整することも重要な役割です。営業担当者が顧客のニーズや案件情報を捉え、技術者と共有することで、提案や受注につなげていく点が特徴です。
受注から契約後までの仕事の流れ
具体的な業務範囲や受注までの流れは会社や案件によって異なりますが、案件情報の収集から契約後フォローまでの流れは 概ね以下のとおりです。
- 発注情報・案件情報の収集
- 発注者とのコミュニケーション・ニーズ把握
- 技術部門との調整
- 入札・提案
- 契約
- 業務中のフォロー
建設コンサルタント営業では、まず官公庁・自治体などの発注動向や案件情報を収集し、発注者とのコミュニケーションを通じてニーズを把握します。
次に、案件に対応できる技術や人員について社内の技術部門と調整し、入札や提案に向けた準備を進めます。受注後は契約手続きを行い、業務の進行中も発注者と技術部門の間に立ってフォローします。
営業単独で判断するのではなく、技術者の専門性や社内の体制を確認しながら進める点が、この仕事の特徴です。
建設コンサルタント営業ならではの魅力
建設コンサルタント営業の魅力は、これまでの法人営業経験を活かしながら、社会インフラを支える事業に関われることです。
道路・橋梁・河川などは、人々の暮らしや経済活動を支える重要なインフラです。営業職も、案件の情報収集や発注者とのやり取り、社内調整を通じて、こうした事業を支える一員となれます。
また、異業種で培った顧客折衝、ヒアリング、提案、関係構築、社内調整といった経験は、建設コンサルタント営業でも活かしやすいでしょう。営業スキルを一から学び直すのではなく、これまでの経験を土台に、新しい業界の知識を積み上げていける点も魅力です。
さらに、専門知識を持つ技術者と協力して案件を進めるため、自分一人で商品を売る営業とは異なる面白さがあります。顧客の課題やニーズを把握し、それを技術部門につなぐ「橋渡し役」として活躍できるでしょう。
建設コンサルタント営業に求められるスキル・経験
建設コンサルタント営業では、主に以下のスキルが求められます。
- 顧客との関係構築・ヒアリング力
- 技術部門との調整力
- 入札・契約関連の書類を正確に扱う力
- 公共事業を扱ううえでのコンプライアンス意識
特に、相手の話を整理して技術部門につなぐ調整力は、法人営業経験を活かしやすい部分です。
建設業界未経験でも挑戦できる？
建設業界の経験が必須とは限らず、異業種での法人営業経験を活かして建設コンサルタント営業へ転身できるケースもあります。
ただし、入社後には、建設コンサルタントが扱う業務や官公庁案件の受注・契約の流れ、道路・橋梁・河川など担当分野の基礎知識を学ぶ必要があります。
これまで培ってきた営業力を活かしつつ、業界特有の制度や土木の基礎知識を吸収していく姿勢が大切です。
パシコン技術管理の営業職に向いている人
パシコン技術管理の営業職は、既存の官公庁・自治体へのルート営業を中心に、入札・契約、客先フォロー、技術部門との連携まで幅広く担います。パシコン技術管理の営業職に向いているのは、以下のような人です。
- 官公庁・自治体と長期的な信頼関係を築ける人
- 技術部門と連携し、社内外の調整役を担える人
- 入札・契約など官公庁営業特有の実務を正確に学べる人
- 営業職として社会インフラ整備を支えたい人
- 誠実な対応を大切にできる人
特に、官公庁との信頼関係を築きながら、技術部門との調整や入札・契約実務を着実に進められる人は、これまでの法人営業経験を活かしやすいでしょう。
加えて、パシコン技術管理が掲げる「誠実さ」を大切にし、社内外の関係者に真摯に向き合える人は、同社の営業職と親和性が高いといえます。
法人営業経験を社会インフラの仕事で活かそう
建設コンサルタント営業は、完成した商品・サービスを提案する営業とは異なり、発注者との関係構築や入札・契約、技術部門との調整を通じて公共事業を支える仕事です。
異業種で培った法人営業の経験を活かし、顧客との長期的な信頼関係を大切にしながら、社会インフラという新しい分野へキャリアを広げる選択肢になります。
パシコン技術管理では、国や自治体、公共機関のインフラプロジェクトに関わる営業職を募集しています。営業経験を活かして社会インフラを支える仕事に挑戦したい方は、パシコン技術管理の求人情報をチェックしてみてください。
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